top of page

פיתוח עסקי

ציבורי·38 חברים
ניר רובינפלד
מנטור ויועץ בקהילה
כותב מקצועי בקהילה

זהו הפוסט ה 25, בסדרת פוסטים בנושא פיתוח עסקי.

מכירות - שלבים עקרוניים:

• שלב יצירת הקירבה

• שלב בירור הצרכים: לשאול את השאלות הנכונות, בסדר הנכון, כדי להוביל אותנו ואת הלקוח לפתרון טוב ומשותף עבור שני הצדדים, הכוונה לפתרונות.


המטרה היא להבהיר ללקוח שהערך של המוצר גבוה מהמחיר של סגירת עסקה

• חשוב שהתהליך יהיה איכותי, מבחינת: אוריינטציה בתהליך, שאלת שאלות, לאפשר ללקוח מרחב ביטוי להבעת צרכיו.

• לחשוב מהמקום של הלקוח – מה יוצא לו מזה?


שיטות עקרוניות לסגירת עסקה:

• השיטה האלטרנטיבית: נותנים ללקוח שתי אפשרויות

• שיטת "בקטנה": סוגרים על הדברים הקטנים בעסקה

• שיטת הלחץ: מלחיצים את הקונה על ידי הצעות ותמריצים

• שיטת קח-תן: מציעים ללקוח הטבה תמורת מחויבות

• השיטה הישירה: בודקים עם הלקוח האם יש עסקה?


הסוד הוא להקשיב ולהמתין לתשובתו של הלקוח.


בהצלחה,

אתם מוזמנים להתייעץ, לכתוב הערות / תובנות, וכל דבר בעל ערך.

ניר רובינפלד - יועץ, דירקטור, ומנטור פיתוח עסקי - מנטלי.

מי אנחנו

קהילת פיתוח עסקי הוקמה לטובת יצירת בית חם לבעלי עסקים שרוצים...

חברים

bottom of page