פיתוח עסקי

זהו הפוסט ה 23, בסדרת פוסטים בנושא פיתוח עסקי.

שיווק:

• כלל הפעולות שאנו עושים, כדי להחדיר את הנוכחות שלנו לקהל הפוטנציאלי, ולהכינו לקראת רגע המכירה.

• השיווק ממוקד בהבנת הלקוח וצרכיו, וכולל מגוון תהליכים, כדי לקדם מכירה ולמקסם רווח.

• חשוב לבחון את היבטי התאמת המוצר והשירות, הנגשתו ,תימחורו ,אריזתו, השפה התקשורתית.

אסטרטגיה שיווקית – שלבי בניה מומלצים:

הנחת הנחות, בדיקת השוק, הבנה מה הלקוח צריך ומה הוא מחפש, אימות ההנחות שלנו מול השוק, בניית תקציב וערוצי הגעה ללקוח.

במסגרת פילוח הלקוחות במודל הקנווס - מומלץ מענה על השאלות הבאות:

• מי הלקוחות הפוטנציאלים שעבורם מייצרים ערך?

• מה המאפיינים של האנשים בכל פלח שוק?

• מהי החלוקה למגזרים או קטגוריות לפי מאפיינים משותפים?

כלי עזר שניתן להשתמש בהם הינם:

1. פילוח עץ.

2. טבלאות עזר.

3. בניית תעודת זהות ללקוח.

בהצלחה,

אתם מוזמנים להתייעץ, לכתוב הערות / תובנות, וכל דבר בעל ערך.

ניר רובינפלד - יועץ, דירקטור, ומנטור פיתוח עסקי - מנטלי.