שיווק ומכירות - כל אחד יכול

סיטואציה שפגשתי עם לקוחה (מעלה לכאן בהסכמתה ושואל עבורה) בכל הנוגע לפעולות שיווק היא מבצעת זאת בצורה מושלמת! מצליחה לייצר לידים בערוצים דיגיטליים בהצלחה רבה מאוד

אבל...כאשר צריך לחזור ללקוח בטלפון או להיפגש פרונטלית היא קופאת ולא מצליחה למכור או להגיע למצב שיחת מכירה אפקטיבית איך אפשר לעזור לה?

היי לכולם אנחנו מתקרבים לסיומה של שנת 2022 ובפתח של שנת 2023 ( עוד יותר נכון כשמדברים על סוף שנה עברית בעוד שבוע ממש )...

הפעם, אני אקדיש פודקאסט זה לנושא כאוב שמהכרותי עם כ 3000 בעלי עסקים להם ייעצתי, מרביתם המוחלט לוקה בחסר וזה הנושא של בניית תוכנית עבודה לעסק.

במהלך 22 השנים שבהן אני מייעץ לבעלי עסקים קטנים, נתקלתי פעמים אינספור בבעלי עסקים שאין להם שום סיכוי להצליח כי הם חסרים מספר מרכיבים קריטיים.

אחד המרכיבים שחסר להם זו תוכנית עבודה מפורטת ומסודרת.

עסק ללא תוכנית עבודה, משול לספינה בים ללא הגה. הספינה פשוט שטה להיכן שהיא רוצה ולא להיכן שהקברניט רוצה. ללא תוכנית עבודה, נעסוק כל הזמן בכיבוי שריפות ולא נתקדם. זה כמו לנסוע ברכב למקום שאתם לא מכירים מבלי להשתמש במפה או בווייז. ( יהיה בסדר זו לא תוכנית עבודה )

איך בונים תוכנית עבודה?