top of page

קווים מנחים להצגה עצמית

מטרת ההצגה העצמית היא לגרום לאנשים שנוכחים במפגש לגשת אלי ולבקש לקבוע פגישה עימי. האלטרנטיבה היא שאני אצטרך לגשת אליהם. זה פחות מומלץ מכיוון שאז אני מגיע מעמדה שאני "מוכר" להם ושאני רוצה להיפגש עימם.

תמיד עדיף שהם ייגשו אלי ושהם ירצו לדבר עימי מאשר הפוך.


להלן קווים מנחים ל 60 שניות הצגה עצמית של העסק:

  1. הצגה עצמית חייבת להיות מבוססת על הצרכים והכאבים של מי שמקשיב לה.

  2. ישנם 5 בסיסים לבניית הצגה עצמית:

א. מה אני יכול לפתור מבחינת בעיה מרכזית שיש לקהל הלקוחות שלי?

ב. ממה הם הכי פוחדים בעסק שלהם?

ג. ממה הם הכי מאוכזבים בעסק שלהם?

ד. מה היתרון היחסי שלי?

ה. מה הפתרון שלי לסעיפים א-ג?


דוגמא על יועץ עסקי:

א. אחת הבעיות המרכזיות של בעלי עסקים שהם מוציאים הרבה כסף על שיווק.

ב. הם הכי פוחדים שהעסק שלהם ייסגר.

ג. הם מאוד מאוכזבים ממערך השיווק שלהם והתוצאות שהוא מביא.

ד. היתרון היחסי שלי הוא אני יודע לבנות מערך שלם של אנשי מכירות שישווקו אותי באמצעות שיתופי פעולה.

ה. הפתרון שלי לכל הסעיפים הנ"ל הוא בניית המערך שמדובר בסעיף ד.


הצגה עצמית לדוגמא:

"שלום שמי דני פרקש, אני יועץ עסקי ותיק. אני מקבל הרבה פניות מבעלי עסקים שטוענים שהם מוציאים הרבה כסף על שיווק שלא מביא להם מספיק לקוחות , והם כל הזמן עסוקים בלחפש לקוחות חדשים ובשרידות העסק שלהם. הפתרון בשיווק איננו חיפוש לקוחות חדשים כל הזמן, אלא בניה של מערכת של שיתופי פעולה, שתביא לי בחינם, הרבה לקוחות , מבלי שאצטרך להביא אותם או לשלם עבורם. מי שרוצה לדעת איך עושים זאת. צריך לעשות רק דבר אחד - לדבר איתי."






152 צפיות0 תגובות

Comments


bottom of page