מיתוסים וטעויות קריטיות בנטוורקינג

קבוצות הנטוורקינג תופסות תאוצה אדירה בתקופה האחרונה:

ארגונים כמו BNI, עסקים עושים עסקים, ועוד רבים, בנויים על אותו קונספט:

הקמת קבוצות של כ 20-30 בעלי עסקים כשבכל קבוצה שכזו יש בעל מקצוע

אחד בלבד מכל תחום ותחום ( בקבוצה יכול להיות רק חבר אחד שהוא עו"ד או קוסמטיקאית או אדריכלית וכו' ) כשמטרת הקבוצה היא לשווק האחד את השני.

מה מושך בעלי עסקים רבים לעסוק בתחום השיווק בקבוצות נטוורקינג? מה הנחות היסוד שלהם?

• המחשבה שאני מקבל עשרות אנשי מכירות בקבוצה שישווקו אותי.

• כשאני נכנס חבר בקבוצת נטוורקינג אני מקבל גם עשרות לקוחות פוטנציאליים.

• אם אשווק את חברי הקבוצה שלי אז גם הם ישווקו אותי ( אם אתן אז גם אקבל ).

האם הנחות היסוד הנ"ל נכונות???

מסתבר שממש לא...

מרביתם המכרעת של החברים בקבוצות נטוורקינג אינם מגיעים להצלחות גדולות ורבים מאוד

מביניהם מתייאשים ועוזבים את הקבוצה. מה הסיבות לכך?

מי שבונה על כך שחברי הקבוצה ישווקו אותו במרץ, טועה טעות גסה...רוב חברי הקבוצה אינם יודעים כיצד לשווק את עצמם – כיצד ידעו איך לשווק את חבר קבוצתם? ואם כבר מנסים לשווק אז את מי לשווק קודם? ישנם בין 20 ל 30 חברים בקבוצה. לכן השיווק אם בכלל, נעשה בצורה פאסיבית, אקראית ולעיתים רחוקות כשכל אחד מנסה לשווק את עצמו ולאו דווקא את חברי קבוצתו...

חלק גדול מחברי הקבוצה מפנים את מאמצי השיווק שלהם כלפי חברי קבוצתם ובכך רק גורמים נזק גדול לעצמם – אף אחד לא אוהב כשמנסים כל הזמן למכור לו ובסוף, גם אם הצלחנו למכור לחבר קבוצתנו, במה קידמנו את עצמנו מבחינה שיווקית? ממש כמעט במאומה.

גם הקשר שבין - אם אתן אז אקבל, אף הוא מופרך. יש כאלה שנותנים הרבה ולא מקבלים כלום ויש כאלה בקבוצה שאינם נותנים כלום אך מקבלים הרבה מאוד משאר חברי הקבוצה.

החבר בקבוצה מקבל כיסא וקבוצה אבל אין הדרכה שיווקית נכונה או מתן כלים מנצחים להצלחה וכל זאת אף ללא שום התחייבות של הנהלת הקבוצה לתוצאות כלשהן...

רוב הפעילות בקבוצה מסתכמת פעמים רבות בהחלפת שירותים או מוצרים בתוך הקבוצה דבר שגורם לחוסר הצלחה מצד אחד ולהוצאה כספית גבוהה ומיותרת מצד שני.

גם שכבר נעשות הפניות לחברי הקבוצה, הרי שמדובר בדרך כלל בהפניות פאסיביות ומקריות.

אין ספק שהכלי הטוב ביותר לכל בעל/ת עסק הוא עבודה שיווקית ואקטיבית בקבוצות נטוורקינג. בתוך הקבוצה מסתתרים להם אלפי הכרויות שיעזרו לכל חבר/ה במינוף העסק.

כך נולד הצורך האדיר בקבוצות לימודיות שבהן ילמדו בעלי ובעלות העסקים את כל הכלים שיבטיחו הצלחה מובטחת בשיווק באמצעות קבוצות נטוורקינג.

בקהילה לומדים איך לרתום את הכלי השיווקי האדיר הזה בצורה אקטיבית לעסק שלך וליצר באמצעותו זרם בלתי נפסק של לקוחות ללא עלויות כספיות תוך בניית רשת של אנשי מכירות שישווקו אותך כל הזמן באמצעות הכלי השיווקי הטוב ביותר – "שיתופי פעולה".

לסיכום: קבוצות נטוורקינג הן אכן כלי מספר אחד בשיווק, אבל רק לאלה שיודעים איך להפעיל אותו בצורה שיווקית נכונה. שאחרת – גם הכלי הטוב ביותר איננו שווה מאומה אם לא יודעים כיצד להשתמש בו.

אז הנה מספר כללי יסוד לעבודה בקבוצות נטוורקינג:

1) חייבים להיות אקטיביים בנטוורקינג ולא לחכות שחברי הקבוצה יעבדו עבורך.

2) בשום פנים ואופן אין להציב את חברי הקבוצה כיעד שיווקי.

3) חייבים ללמוד איך לעבוד בקבוצות נטוורקינג – לעבוד בצורה אינטואיטיבית זה מתכון

לכישלון.

4) לחפש לקוחות בכלל זו טעות קריטית – מטרת הנטוורקינג היא ליצור שיתופי פעולה !!!

5) סיעורי מוחות בקבוצה, תמיכה הדדית, החלפת דיעות ותחושת הביחד תורמת רבות

להצלחה.

אז התשובה לשאלה שבכותרת הפוסט היא כן מוחץ !!! אבל רק בתנאי שיודעים איך לעבוד בקבוצות הנטוורקינג, איך עושים פגישת 1 על 1 בצורה אפקטיבית תוך קבלה של עשרות הפניות ואיך בונים שיתופי פעולה. מה מציעים, איך בונים הסכם שת"פ ואיך שומרים ששיתופי הפעולה לא יתפוגגו.

בהצלחה